Le ROAS (Return On Advertising Spend) est une métrique montrant le revenu généré par dollar de coût publicitaire. Il exprime en pourcentage le revenu produit par l'investissement publicitaire.
Formule
ROAS (%) = (Revenus ÷ Dépenses Publicitaires) × 100
Exemple de Calcul
Si les dépenses publicitaires sont de $500,000 et les revenus de $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
Cela signifie que $4 de revenus ont été générés pour chaque $1 de dépenses publicitaires.
Lignes Directrices et Critères
L'évaluation du ROAS varie selon la marge bénéficiaire:
• ROAS inférieur à 100 %: Perte (dépenses publicitaires > revenus)
• ROAS 100-200 %: Proche du seuil de rentabilité (dépend de la marge bénéficiaire)
• ROAS 200-400 %: Bon (la plupart des industries sont rentables)
• ROAS 400 %+: Excellent (rentabilité élevée)
La clé est la relation entre le ROAS et la marge bénéficiaire. Par exemple, avec une marge bénéficiaire de 30 %, un ROAS de 333 % ou plus atteint la rentabilité ($100 de dépenses publicitaires → $333 de revenus = $100 de profit). Calculez le ROAS minimum requis à partir de votre marge bénéficiaire.