Calculateur ROAS

Calculez le Retour sur Dépenses Publicitaires Instantanément

Entrez simplement les revenus et les coûts publicitaires pour calculer automatiquement le ROAS (Return On Advertising Spend). Comprenez combien de revenus chaque dollar dépensé en publicité a généré et évaluez la rentabilité de votre investissement marketing.

Outil de Calcul ROAS

Cas d'Utilisation Pratiques

Le calculateur ROAS peut être utilisé dans les situations suivantes:

1. Évaluer la Rentabilité de la Campagne

Comparez le ROAS sur plusieurs campagnes publicitaires pour identifier les canaux et tactiques les plus rentables. Utilisez-le pour optimiser l'allocation budgétaire.

2. Calculer le Seuil de Rentabilité du Budget Publicitaire

Définissez un seuil ROAS minimum basé sur la marge bénéficiaire. Par exemple, avec une marge bénéficiaire de 30 %, un ROAS de 333 % ou plus atteint la rentabilité. Utilisez cette norme pour décider de la poursuite de la campagne.

3. Fixer des Objectifs avec les Agences de Publicité

Présentez le ROAS comme KPI aux agences de publicité et partagez des objectifs de performance clairs. Passez en revue le ROAS dans les rapports réguliers pour stimuler les améliorations opérationnelles.

4. Analyser les Variations Saisonnières

Calculez le ROAS par mois/trimestre pour analyser l'efficacité de la publicité pendant les saisons et les événements. Améliorez la rentabilité annuelle en ajustant la stratégie publicitaire pour les périodes de pointe et hors pointe.

Qu'est-ce que le ROAS (Return On Advertising Spend)

Le ROAS (Return On Advertising Spend) est une métrique montrant le revenu généré par dollar de coût publicitaire. Il exprime en pourcentage le revenu produit par l'investissement publicitaire.

Formule

ROAS (%) = (Revenus ÷ Dépenses Publicitaires) × 100

Exemple de Calcul

Si les dépenses publicitaires sont de $500,000 et les revenus de $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% Cela signifie que $4 de revenus ont été générés pour chaque $1 de dépenses publicitaires.

Lignes Directrices et Critères

L'évaluation du ROAS varie selon la marge bénéficiaire: • ROAS inférieur à 100 %: Perte (dépenses publicitaires > revenus) • ROAS 100-200 %: Proche du seuil de rentabilité (dépend de la marge bénéficiaire) • ROAS 200-400 %: Bon (la plupart des industries sont rentables) • ROAS 400 %+: Excellent (rentabilité élevée) La clé est la relation entre le ROAS et la marge bénéficiaire. Par exemple, avec une marge bénéficiaire de 30 %, un ROAS de 333 % ou plus atteint la rentabilité ($100 de dépenses publicitaires → $333 de revenus = $100 de profit). Calculez le ROAS minimum requis à partir de votre marge bénéficiaire.

Foire Aux Questions (FAQ)

Quelle est la différence entre ROAS et ROI?

Le ROAS (Return On Advertising Spend) est 'Revenus ÷ Dépenses Publicitaires', tandis que le ROI (Return On Investment) est 'Profit ÷ Dépenses Publicitaires'. Le ROAS évalue en fonction des revenus, le ROI en fonction du profit. Un ROAS élevé avec une faible marge bénéficiaire se traduit par un faible ROI. La visualisation des deux fournit une évaluation précise.

Comment dois-je fixer les objectifs de ROAS?

Calculez à rebours à partir de la marge bénéficiaire. Par exemple, avec une marge bénéficiaire de 25 %, le ROAS de seuil de rentabilité est de 400 % (100 ÷ 0.25). En pratique, fixez un objectif plus élevé en tenant compte des coûts d'exploitation et de la main-d'œuvre. La plupart des entreprises visent un ROAS de 300 à 500 %.

Comment puis-je améliorer un faible ROAS?

Deux approches: ① Augmenter les revenus: améliorer le CVR, augmenter la valeur moyenne des commandes, renforcer l'upsell/cross-sell. ② Réduire les dépenses publicitaires: affiner le ciblage, optimiser les prix des enchères, arrêter les publicités peu performantes. Généralement, les deux sont poursuivis simultanément.

Quel est le ROAS moyen par secteur?

Varie considérablement selon le secteur. Généralement, E-commerce (200-400%), B2B SaaS (300-600%), Voyages/Hôtels (400-800%), Finance/Assurance (300-500%). Cependant, les valeurs appropriées changent en fonction de la marge bénéficiaire et du modèle commercial, il est donc important de fixer des objectifs basés sur votre structure de profit.

Que doit-on inclure dans les revenus pour le calcul du ROAS?

En général, n'incluez que les ventes directes issues de la publicité. Cependant, l'analyse d'attribution peut inclure des contributions indirectes. La clé est de normaliser les méthodes de mesure et d'utiliser les mêmes critères pour les comparaisons.

Un ROAS de 100 % peut-il encore être rentable?

Non, un ROAS de 100 % signifie 'dépenses publicitaires = revenus', ce qui entraîne toujours une perte compte tenu de la marge bénéficiaire. Même avec 50 % de marge bénéficiaire, $100 de dépenses publicitaires générant $100 de revenus donnent $50 de profit, ce qui entraîne une perte nette de $50. Un ROAS minimum de 200 % ou plus est nécessaire (pour une marge bénéficiaire de 50 %).

Le ROAS doit-il être mesuré séparément pour l'acquisition de nouveaux clients et les publicités pour les clients réguliers?

Oui, c'est fortement recommandé. Généralement, les publicités pour les clients réguliers ont un ROAS plus élevé. Évaluez l'acquisition de nouveaux clients par LTV (Valeur à Vie du Client) même avec un ROAS plus faible, et évaluez les publicités pour les clients réguliers par ROAS. Il est important d'utiliser des métriques appropriées basées sur l'objectif.

Les résultats du calcul sont-ils enregistrés par cet outil?

Non, tous les calculs sont effectués en temps réel dans votre navigateur et ne sont jamais transmis à un quelconque serveur. Les informations confidentielles telles que les revenus et les dépenses publicitaires ne sont pas stockées et sont supprimées lorsque vous fermez la page. Vous pouvez l'utiliser avec une protection complète de la vie privée.