ROAS (Return On Advertising Spend), reklam maliyetinin her bir doları başına elde edilen geliri gösteren bir metriktir. Reklam yatırımının ne kadar gelir ürettiğini yüzde olarak ifade eder.
Formül
ROAS (%) = (Gelir ÷ Reklam Harcaması) × 100
Hesaplama Örneği
Reklam harcaması $500.000 ve gelir $2.000.000 ise:
ROAS = (2.000.000 ÷ 500.000) × 100 = 400%
Bu, $1 reklam harcaması başına $4 gelir elde edildiği anlamına gelir.
Kılavuzlar ve Kriterler
ROAS değerlendirmesi kâr marjına göre değişir:
• ROAS %100'ün altında: Zarar (reklam harcaması > gelir)
• ROAS %100-200: Başa baş noktasına yakın (kâr marjına bağlıdır)
• ROAS %200-400: İyi (çoğu sektör kârlıdır)
• ROAS %400+: Mükemmel (yüksek kârlılık)
Anahtar, ROAS ve kâr marjı arasındaki ilişkidir. Örneğin, %30 kâr marjı ile %333 veya daha yüksek ROAS karlılık sağlar ($100 reklam harcaması → $333 gelir = $100 kâr). Kâr marjınızdan gereken minimum ROAS'ı hesaplayın.