CPA (Cost Per Acquisition), bir dönüşüm (sonuç) elde etmek için gereken reklam maliyetidir. Reklam maliyet verimliliğini ölçmek için en önemli metriklerden biridir.
Formül
CPA ($) = Toplam Reklam Maliyeti ÷ Dönüşüm Sayısı
Hesaplama Örneği
Reklam maliyeti $5.000 ve dönüşümler 50 ise:
CPA = $5.000 ÷ 50 = $100
Bu, bir dönüşüm elde etmenin $100'a mal olduğunu gösterir.
Kılavuzlar ve Kriterler
Uygun CPA, sektöre ve ürüne bağlı olarak önemli ölçüde değişir:
• E-ticaret: Ürün fiyatının %10-30'u tipiktir
• Potansiyel Müşteri Oluşturma (B2B): İdeal olarak LTV'nin (Yaşam Boyu Değer) 1/3'ünden az
• Uygulama yüklemeleri: $0.10-$30 (uygulama türüne göre değişir)
Önemli olan, CPA'nın müşterilerden elde edilen kardan (LTV) düşük olup olmadığıdır. CPA < LTV ise, reklam yatırımı kar oluşturur.